6月25日(ri)，FBIF2024食品(pin)(pin)飲料創新論壇及FBIF食品(pin)(pin)創新展(以下簡(jian)稱“FBIF2024”)在上(shang)海國家會展中心(xin)開幕，甜啦啦品(pin)(pin)牌(pai)運營(ying)(ying)中心(xin)總(zong)監馬駿受(shou)邀參會，并代表(biao)品(pin)(pin)牌(pai)參與(yu)FBIF2024營(ying)(ying)銷創新分論壇分享。

FBIF2024以“破(po)卷(juan)出(chu)新”為(wei)主題，通過200多個話題分(fen)享，與(yu)(yu)大家(jia)共同(tong)探討企(qi)業如何打破(po)“內卷(juan)慣(guan)性”，在充(chong)滿不確(que)定(ding)性的(de)環境下(xia)，達到品牌(pai)高速增長(chang)。現場(chang)(chang)(chang)，甜啦(la)啦(la)品牌(pai)運營中(zhong)心(xin)總(zong)監馬駿帶(dai)來主題為(wei)《下(xia)沉市場(chang)(chang)(chang)特點、以及(ji)甜啦(la)啦(la)在下(xia)沉市場(chang)(chang)(chang)的(de)“實(shi)戰經驗”》的(de)演講，他從下(xia)沉市場(chang)(chang)(chang)切入，分(fen)享甜啦(la)啦(la)品牌(pai)的(de)成(cheng)立與(yu)(yu)發展，與(yu)(yu)大家(jia)共同(tong)探討下(xia)沉市場(chang)(chang)(chang)的(de)增量布局(ju)。

現(xian)場，馬(ma)駿深(shen)入剖析了下沉(chen)市場的(de)消(xiao)費特征，分享了甜啦(la)(la)啦(la)(la)如何在這一市場環(huan)境中找到(dao)突破口，找準自身的(de)定位和發(fa)展路徑，實現(xian)品(pin)牌快速擴(kuo)張和市場份額(e)的(de)穩固增(zeng)長。他從(cong)品(pin)牌發(fa)展歷程切入，圍繞甜啦(la)(la)啦(la)(la)品(pin)牌定位、產研實力、寵粉(fen)營銷、供應鏈體系、加盟服務制度(du)等方面(mian)，詳(xiang)細講述甜啦(la)(la)啦(la)(la)“緣起下沉(chen)，更懂下沉(chen)”的(de)品(pin)牌屬性，為與會者提供了寶貴的(de)行業洞(dong)見和實操(cao)指南。

據了(le)(le)解(jie)本次(ci)甜(tian)啦(la)(la)(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)(la)(la)還攜(xie)爆品(pin)(pin)果(guo)(guo)茶(cha)“超仙(xian)黑桑葚”參加FBIF全球(qiu)創(chuang)意包裝作品(pin)(pin)集“視覺升(sheng)級(ji)”展示區(qu)，將獨特(te)的(de)千年(nian)非遺漆器(qi)融合產品(pin)(pin)包裝，傳播民族(zu)文化自信。馬駿現(xian)場(chang)(chang)介紹(shao)道，甜(tian)啦(la)(la)(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)(la)(la)于2015年(nian)成立以來，以產品(pin)(pin)為(wei)核心，通過深(shen)入(ru)了(le)(le)解(jie)下沉市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)消費特(te)征和需求，不斷(duan)推出好(hao)喝、低價、高(gao)顏(yan)值的(de)水果(guo)(guo)茶(cha)飲(yin)品(pin)(pin)。其中一(yi)桶水果(guo)(guo)茶(cha)、一(yi)桶全家福率先(xian)打(da)開了(le)(le)“桶裝茶(cha)飲(yin)”市(shi)(shi)場(chang)(chang);此外(wai)超牛牛油果(guo)(guo)、超紅車厘子(zi)更(geng)是實現(xian)高(gao)價水果(guo)(guo)自由;而(er)清風茉白鮮奶茶(cha)為(wei)代(dai)表的(de)鮮奶茶(cha)系列，更(geng)是以高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)、親民價的(de)特(te)點，一(yi)躍成為(wei)品(pin)(pin)牌頂流產品(pin)(pin)。在(zai)不斷(duan)升(sheng)級(ji)的(de)產研實力驅動下，甜(tian)啦(la)(la)(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)(la)(la)不僅成功打(da)開了(le)(le)下沉市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)大門(men)，還實現(xian)了(le)(le)品(pin)(pin)牌的(de)快(kuai)速擴張。截至目前，甜(tian)啦(la)(la)(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)(la)(la)累計(ji)簽約門(men)店超7500家，覆蓋全國31個省(sheng)、直轄(xia)市(shi)(shi)及自治(zhi)區(qu)。此外(wai)，甜(tian)啦(la)(la)(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)(la)(la)還于2023年(nian)正式進軍海外(wai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，在(zai)印尼首都雅加達(da)開出13家門(men)店，展現(xian)出強大的(de)品(pin)(pin)牌影響力和市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭力。

在(zai)(zai)供(gong)應鏈建設方面，甜(tian)啦(la)(la)啦(la)(la)在(zai)(zai)2018年就全面布(bu)局(ju)供(gong)應鏈體系，深入源頭產地管控，在(zai)(zai)核心產區(qu)采購保證原物料品質。在(zai)(zai)系統層(ceng)面布(bu)局(ju)，利(li)用大數(shu)據和算法(fa)模(mo)型(xing)(xing)來(lai)支(zhi)持(chi)采購計劃、庫(ku)存管控、智(zhi)能(neng)補貨等功能(neng)，以大數(shu)據底座(zuo)，數(shu)倉管理，提供(gong)標準化且高質量數(shu)據，來(lai)支(zhi)持(chi)智(zhi)能(neng)供(gong)應鏈運(yun)營。“規(gui)模(mo)是品牌(pai)的(de)護城河。”馬駿提到，“品牌(pai)高速發(fa)展(zhan)離不開加盟(meng)商(shang)的(de)陪伴(ban)與(yu)支(zhi)持(chi)，品牌(pai)總(zong)(zong)部(bu)秉承利(li)他之心，與(yu)加盟(meng)商(shang)共進(jin)(jin)退(tui)。”據悉甜(tian)啦(la)(la)啦(la)(la)早已完(wan)成從“管理型(xing)(xing)總(zong)(zong)部(bu)”到“服(fu)務型(xing)(xing)總(zong)(zong)部(bu)”的(de)轉型(xing)(xing)，除卻常規(gui)培(pei)訓、市場部(bu)跟進(jin)(jin)服(fu)務以外(wai)，甜(tian)啦(la)(la)啦(la)(la)還設有“董事長熱(re)線”“反腐熱(re)線”“一個電話制度”“總(zong)(zong)監巡店”等多(duo)項管理服(fu)務措(cuo)，進(jin)(jin)一步為門店經營保駕護航。

現場，甜(tian)啦(la)啦(la)關于(yu)下沉(chen)市場的經驗分(fen)享為新茶飲行業帶來更多(duo)啟(qi)發(fa)(fa)，為消費市場挖掘更多(duo)增長(chang)點。未來，甜(tian)啦(la)啦(la)將繼(ji)續深耕“國民(min)時尚茶飲”品(pin)牌(pai)定位(wei)，不斷探索和創新，以更多(duo)高質平價的產(chan)品(pin)滿足廣大(da)消費者(zhe)的需求，推(tui)動新茶飲行業多(duo)維度、高質量發(fa)(fa)展。