從抖音小白到直播達人，甜啦啦95后加盟商的逆襲之路
發布日期：2023-11-05 瀏覽次數：89
在當今數字化營銷的時代，直播帶貨(huo)已(yi)成為(wei)品(pin)牌(pai)推廣和(he)銷售的重要手段。95后甜啦(la)(la)啦(la)(la)加(jia)盟商黨盼盼，從一個抖(dou)音直播小白(bai)到(dao)直播帶貨(huo)金(jin)額65萬(wan)+，核銷金(jin)額34萬(wan)+，幾個月時間就成為(wei)甜啦(la)(la)啦(la)(la)加(jia)盟商直播帶貨(huo)紀錄保(bao)持者。
圖(tu)注：甜啦啦信陽淮(huai)濱店加盟商 黨盼盼
黨盼盼與甜(tian)啦啦的緣分始于學生時代，她回憶道：“我在大(da)學期間(jian)經(jing)常喝甜(tian)啦啦的楊枝(zhi)甘露。覺(jue)得店(dian)里啊總是很明(ming)亮、很整潔。”畢(bi)業(ye)(ye)后，黨盼盼懷(huai)揣著創業(ye)(ye)夢想，嘗(chang)試過服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)的她，對大(da)學時期的味道念念不忘(wang)，于2017年在河南開出一(yi)家自己的甜(tian)啦啦門店(dian)。
圖注：黨盼盼直播實拍
“剛開始(shi)創業時(shi)，我(wo)年紀(ji)小(xiao)，對行業了解不(bu)多，面臨很多挑戰。”黨盼盼坦(tan)誠地說。然(ran)而，甜啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)的(de)區域經(jing)理(li)每(mei)天(tian)都(dou)會幫助(zhu)她解決各種大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)問題(ti)，從飲用水的(de)過濾芯更(geng)換到(dao)門(men)店各類機器設備維修，無微不(bu)至(zhi)的(de)支(zhi)持讓她感受到(dao)了品牌的(de)溫暖(nuan)。她表(biao)示(shi)：“甜啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)的(de)經(jing)理(li)們總是在積極幫助(zhu)我(wo)解決問題(ti)，而不(bu)是簡單地發現問題(ti)就急著罰款。正是有他(ta)們的(de)幫助(zhu)與支(zhi)持，讓我(wo)更(geng)有信心堅持下(xia)去。”
圖注(zhu)：黨盼盼直播(bo)間截圖
7年經(jing)營(ying)，隨(sui)著市場的(de)變化，黨盼盼意識(shi)到打造線上(shang)(shang)商(shang)業(ye)模式的(de)重要(yao)性。“面對激烈的(de)市場競爭，我(wo)(wo)(wo)也開始思考(kao)如何利用線上(shang)(shang)平臺拓展(zhan)業(ye)務。”她說(shuo)，“公(gong)司組織的(de)抖音培(pei)訓課(ke)程我(wo)(wo)(wo)差點兒就沒趕上(shang)(shang)，還好有李萍(ping)老師幫我(wo)(wo)(wo)留了一個名額。”
“第一(yi)次嘗試直(zhi)播(bo)帶貨時，我非常緊張(zhang)，不敢(gan)露臉，也(ye)不太(tai)敢(gan)上播(bo)。”黨盼(pan)(pan)(pan)盼(pan)(pan)(pan)回(hui)憶道。在(zai)老師的(de)鼓(gu)勵和幫助下，她(ta)逐漸(jian)克服了(le)(le)心(xin)理障礙，開始了(le)(le)她(ta)的(de)直(zhi)播(bo)之旅(lv)。最(zui)初的(de)幾次直(zhi)播(bo)效(xiao)果并不理想，但是黨盼(pan)(pan)(pan)盼(pan)(pan)(pan)沒有放棄，她(ta)每天堅(jian)持(chi)學習其(qi)他主播(bo)的(de)直(zhi)播(bo)技巧(qiao)、直(zhi)播(bo)話術(shu)，不斷調整自己(ji)的(de)直(zhi)播(bo)策略。她(ta)的(de)堅(jian)持(chi)終(zhong)于(yu)換來了(le)(le)回(hui)報(bao)，在(zai)一(yi)次直(zhi)播(bo)中，取得了(le)(le)58元的(de)銷售業績，給(gei)了(le)(le)她(ta)很大的(de)信心(xin)。隨(sui)著(zhu)時間的(de)推移，黨盼(pan)(pan)(pan)盼(pan)(pan)(pan)的(de)直(zhi)播(bo)技巧(qiao)越來越嫻(xian)熟，最(zui)終(zhong)實現(xian)了(le)(le)成交金額從58元到7萬元的(de)蛻變。
“保持進(jin)步和不斷學(xue)(xue)習(xi)是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)，在直播的(de)(de)過程(cheng)中，每個階段的(de)(de)需求不同(tong)，就需要(yao)不斷調整策(ce)略，這時候心態也(ye)很重要(yao)，直播時要(yao)始終保持積極的(de)(de)狀態。”黨盼(pan)盼(pan)分享自己的(de)(de)直播經驗(yan)，“每次去(qu)公司學(xue)(xue)習(xi)，都能有不同(tong)的(de)(de)收獲。直播雖然辛苦，但一旦形(xing)成習(xi)慣，就會有一種成就感(gan)和樂趣。”
作為甜(tian)啦(la)啦(la)的(de)(de)7年加盟(meng)商，黨盼(pan)盼(pan)對品牌的(de)(de)未來充滿信心。“甜(tian)啦(la)啦(la)最吸(xi)引我(wo)(wo)的(de)(de)地方是(shi)公司(si)的(de)(de)服務。無論遇到什么問題，公司(si)總是(shi)第一時(shi)間響(xiang)應(ying)，讓我(wo)(wo)們(men)感受到家(jia)的(de)(de)溫暖。還能帶著我(wo)(wo)們(men)一起學習(xi)，一起進步，讓我(wo)(wo)這個創業小白(bai)，也能踏踏實實經(jing)營(ying)好門店”她說道。
從一個抖音直(zhi)播小(xiao)白到成為直(zhi)播帶貨的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，黨盼盼的(de)堅持(chi)(chi)和(he)努力(li)展示(shi)了(le)從線(xian)下(xia)傳(chuan)統經(jing)營(ying)到線(xian)上直(zhi)播創新(xin)發展的(de)可能性。未(wei)來甜啦啦將(jiang)繼續秉持(chi)(chi)“為加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)服(fu)務”的(de)企業文(wen)化(hua)，為加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)伙(huo)伴們提(ti)供更多支持(chi)(chi)，創造更多機會，切(qie)實幫助(zhu)每一家門店實現業績增長、幫助(zhu)每一位(wei)加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)實現財富夢想(xiang)。
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