在(zai)競(jing)爭激烈的(de)茶飲市場(chang)中，新茶飲品(pin)牌甜啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)作為(wei)下沉(chen)市場(chang)的(de)“巨獸”，累計(ji)簽約門店(dian)已超7500家(jia)，覆蓋31省、直轄市、自治區，以(yi)及312個地級(ji)行(xing)政區。透(tou)過數(shu)(shu)千家(jia)門店(dian)，我們看(kan)到了無數(shu)(shu)普通(tong)人的(de)奮斗本色。其中甜啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)代理(li)商李(li)雷(lei)的(de)故(gu)事(shi)尤為(wei)引人注目，他(ta)憑借對甜啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)品(pin)牌的(de)信(xin)任與堅持，不僅實現(xian)了個人價值(zhi)的(de)飛躍，更為(wei)甜啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)的(de)品(pin)牌擴(kuo)張之路樹立了新的(de)標桿。

圖注：甜啦啦李雷辦公實拍

加入甜(tian)啦啦4年，自營(ying)門(men)店(dian)16家(jia)(jia)，拿下(xia)3大(da)區域代理，累計開出150多家(jia)(jia)門(men)店(dian)，帶動就(jiu)業(ye)(ye)超500人。安(an)徽阜陽人李雷(lei)，在河(he)北廊坊、山東(dong)(dong)濟寧、山東(dong)(dong)煙(yan)臺(tai)做城(cheng)市代理，常(chang)年奔波在全國各地(di)，為甜(tian)啦啦的(de)甜(tian)蜜(mi)事業(ye)(ye)開疆拓土。李雷(lei)的(de)創業(ye)(ye)之路(lu)，是(shi)拼搏與堅持(chi)的(de)交響曲，也是(shi)下(xia)沉市場新茶飲品牌崛(jue)起的(de)一個縮影(ying)。

品牌初遇，失之交臂

做過鞋業批發，也做過音樂烤吧，李雷似(si)乎是一個天生創業圣(sheng)體，不(bu)滿足于現狀的(de)(de)他，一直在探索(suo)轉型的(de)(de)路(lu)上。決定(ding)咨(zi)(zi)詢加(jia)盟甜啦(la)啦(la)是2018年(nian)，當(dang)時他拿(na)到(dao)了本地商場一樓中庭不(bu)錯的(de)(de)位置(zhi)，電話咨(zi)(zi)詢后得(de)知已(yi)經(jing)有人比他早幾天簽(qian)了合同，就在商場四(si)樓，受限于品牌區域保護政策(ce)，李雷就這樣(yang)與甜啦(la)啦(la)“失之(zhi)交臂(bei)”。“雖(sui)然(ran)第(di)一次沒有成功加(jia)入甜啦(la)啦(la)，但是這件事(shi)讓我感受到(dao)公司(si)的(de)(de)原則性、專業度，我對公司(si)的(de)(de)信任度反而增(zeng)加(jia)了。”李雷坦(tan)言(yan)。

圖注：2020年李(li)雷在甜啦啦總(zong)部培(pei)訓

2020年(nian)9月(yue)李雷無意(yi)間得知甜啦(la)啦(la)推出代理政(zheng)策，咨詢了解得知正在(zai)(zai)規劃北方區(qu)域(yu)(yu)，他毫不(bu)猶豫地選擇加(jia)入甜啦(la)啦(la)。輾轉于邯鄲，滄州，廊坊三城實地考察，看到理想選址地點后(hou)當即拿下河北廊坊區(qu)域(yu)(yu)代理，原本以(yi)為等待他的(de)是(shi)斗(dou)志(zhi)昂揚與大好前景，卻不(bu)曾想在(zai)(zai)事業(ye)萌芽(ya)期遭(zao)“當頭一棒”。

總部撐腰，直上扶搖

面對(dui)一片空白的(de)廊(lang)坊市(shi)場，李(li)雷(lei)于12月26日(ri)開出了第(di)一家甜啦(la)啦(la)門(men)店(dian)。和李(li)雷(lei)幾乎(hu)同(tong)期開業(ye)的(de)還(huan)有一家明(ming)星品(pin)牌奶茶(cha)店(dian)，對(dui)方(fang)搶占在圣(sheng)誕(dan)節(jie)期間開業(ye)，告訴李(li)雷(lei)，沒(mei)有聽過甜啦(la)啦(la)，還(huan)是(shi)找明(ming)星品(pin)牌加盟更靠譜。李(li)雷(lei)并沒(mei)有理會，堅(jian)定好(hao)的(de)產品(pin)一定能打動消費者(zhe)。未經打磨的(de)市(shi)場，對(dui)于“新茶(cha)飲(yin)”這種新鮮(xian)事物(wu)的(de)接(jie)受度尚(shang)未成氣候，那家明(ming)星茶(cha)飲(yin)店(dian)不久就(jiu)倒(dao)閉了，李(li)雷(lei)的(de)甜啦(la)啦(la)門(men)店(dian)靠著(zhu)1天1000多元的(de)營業(ye)額也在苦(ku)苦(ku)堅(jian)持，雪上加霜(shuang)的(de)是(shi)，又迎面撞上了疫情封控。

“算(suan)上(shang)人員工資、房(fang)租(zu)、水電，我(wo)(wo)(wo)一個月開銷要三、四萬，但是門店營業額就(jiu)1萬，還是做得比較好的時候。很擔心，也很焦慮。”李(li)雷在回憶這段經(jing)歷時坦言，“當時知道我(wo)(wo)(wo)的困難，公司總(zong)部(bu)工作人員經(jing)常跟(gen)我(wo)(wo)(wo)聯(lian)系，高總(zong)(時任市場(chang)部(bu)總(zong)監(jian))還親(qin)自(zi)到廊坊(fang)來幫我(wo)(wo)(wo)想辦(ban)法(fa)，一起策劃活動，給我(wo)(wo)(wo)很多改(gai)善意見和(he)經(jing)營方(fang)向(xiang)的指導(dao)。”

圖(tu)注：李雷廊坊“翻(fan)身仗(zhang)”：一(yi)桶(tong)水果茶(cha)買一(yi)送一(yi)活動(dong)

“有(you)負責任的(de)領導(dao)、有(you)優(you)秀(xiu)的(de)產品，在阜陽能開一(yi)百(bai)多家(jia)的(de)甜啦啦，一(yi)定(ding)也(ye)(ye)能在廊坊(fang)做大做強!正是有(you)這個底氣，加(jia)上(shang)總(zong)部(bu)(bu)的(de)跟(gen)進(jin)與幫助，我也(ye)(ye)在困(kun)難(nan)中咬牙(ya)堅(jian)持下來。”李(li)雷(lei)告訴(su)記(ji)者(zhe)。在總(zong)部(bu)(bu)的(de)指導(dao)下，借勢甜啦啦一(yi)桶水果茶上(shang)新之(zhi)際，2021年5月李(li)雷(lei)通過(guo)買一(yi)贈一(yi)的(de)活(huo)動，實現5月份營業額突破15萬元(yuan)，成(cheng)功(gong)打爆廊坊(fang)市場(chang)。

持續拓展，格局更高

隨著(zhu)廊(lang)坊市場的穩定發展，李雷(lei)一(yi)鼓(gu)作氣拿下山東(dong)濟(ji)(ji)寧(ning)(ning)、煙(yan)臺(tai)的區(qu)域(yu)代理，在(zai)(zai)(zai)濟(ji)(ji)寧(ning)(ning)4個(ge)月實現10店同開。2024年8月再次于濟(ji)(ji)寧(ning)(ning)十店同開，開業(ye)(ye)(ye)(ye)首日營業(ye)(ye)(ye)(ye)額累計近10萬元。李雷(lei)凡事親力(li)親為(wei)(wei)，不辭(ci)辛苦為(wei)(wei)加盟伙(huo)伴(ban)進行門(men)店選址(zhi)、幫助(zhu)跟進裝修進度(du)、在(zai)(zai)(zai)營業(ye)(ye)(ye)(ye)期間也(ye)是(shi)力(li)所(suo)能(neng)及(ji)給到建(jian)議于幫扶(fu)。“我在(zai)(zai)(zai)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的路上踩過(guo)(guo)坑，因(yin)(yin)為(wei)(wei)知道(dao)創業(ye)(ye)(ye)(ye)不容易，所(suo)以(yi)我會竭盡全力(li)幫助(zhu)所(suo)有找(zhao)我開店的伙(huo)伴(ban)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)自己(ji)淋過(guo)(guo)雨，所(suo)以(yi)要為(wei)(wei)別人(ren)撐好(hao)傘!”李雷(lei)說道(dao)。

圖注：李雷連續兩年于濟寧十店同開合集(ji)

想要做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強，只想做(zuo)(zuo)好幾個店的“生(sheng)意(yi)思維(wei)”不是長久之(zhi)計。2023年9月，李雷在和(he)甜啦啦創始人(ren)(ren)王偉(wei)深(shen)入交談(tan)之(zhi)后茅塞(sai)頓開(kai)，意(yi)識到(dao)唯有(you)(you)“品牌思維(wei)”才(cai)能(neng)實現持(chi)續發展(zhan)和(he)突(tu)破，并堅定了把(ba)甜啦啦當作自己的終身事業奮斗的信念。“和(he)董(dong)事長聊(liao)過后，我(wo)(wo)覺得應(ying)該(gai)要以更飽滿的熱情(qing)面對每(mei)一個意(yi)向加盟(meng)(meng)伙伴，堅持(chi)‘全程陪跑’幫(bang)助每(mei)一個人(ren)(ren)。”李雷表(biao)示。功(gong)夫不負有(you)(you)心人(ren)(ren)，找李雷咨詢加盟(meng)(meng)的人(ren)(ren)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，開(kai)店成(cheng)功(gong)率也(ye)(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)。“新(xin)老加盟(meng)(meng)商有(you)(you)任何問題(ti)也(ye)(ye)會(hui)第一時間和(he)我(wo)(wo)交流，能(neng)幫(bang)助到(dao)大家，我(wo)(wo)也(ye)(ye)非(fei)常(chang)有(you)(you)成(cheng)就感!”

圖(tu)注(zhu)：李雷和甜啦啦創始人王偉交流

幾乎(hu)每天(tian)都有人通過各種(zhong)社交媒體(ti)找到李(li)雷(lei)咨(zi)詢加盟開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)事，每天(tian)接到的(de)(de)咨(zi)詢信(xin)息再多，他都會抽空逐一回復。本著“一個也不能少(shao)”的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)幫(bang)(bang)扶原(yuan)則(ze)，李(li)雷(lei)一直(zhi)堅持做好“開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)全程(cheng)扶持”。“實心做事，誠心做人!”李(li)雷(lei)表(biao)示正是這樣的(de)(de)心態(tai)，讓他終(zhong)日奔波在開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)幫(bang)(bang)扶的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)也有所收(shou)獲，除(chu)了幫(bang)(bang)助越來(lai)越多的(de)(de)人成(cheng)功(gong)開(kai)(kai)(kai)(kai)二店(dian)(dian)(dian)、開(kai)(kai)(kai)(kai)三店(dian)(dian)(dian)，對于種(zhong)種(zhong)原(yuan)因閉店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)伙伴(ban)，他也躬身入局，幫(bang)(bang)助伙伴(ban)善(shan)始善(shan)終(zhong)，用“真(zhen)誠”為自(zi)己、為品牌積累信(xin)任。

圖注(zhu)：向李雷咨詢加(jia)盟(meng)開店的意向加(jia)盟(meng)商

不斷前行，未來可期

“考慮(lv)清楚(chu)的(de)、認(ren)準的(de)事情(qing)，就要堅持(chi)做!要好好做!”李(li)雷(lei)(lei)反復強調(diao)，他(ta)自(zi)己也是憑借著一股(gu)不服輸的(de)勁兒，闖出(chu)一片天地(di)。回首過(guo)(guo)(guo)去的(de)經(jing)歷，他(ta)坦言道：“輕舟已過(guo)(guo)(guo)萬重山，都過(guo)(guo)(guo)去了，也覺得沒什么了。”在(zai)(zai)李(li)雷(lei)(lei)面(mian)對廊坊初創時(shi)期高額(e)支出(chu)和低迷的(de)營(ying)業額(e)時(shi)，他(ta)寫(xie)下“沒有人會(hui)在(zai)(zai)意你(ni)努力(li)的(de)過(guo)(guo)(guo)程，他(ta)們只會(hui)看你(ni)最后站在(zai)(zai)什么位置。在(zai)(zai)繁華中自(zi)律(lv)，在(zai)(zai)落(luo)魄中自(zi)愈。”這兩句話至今還掛(gua)在(zai)(zai)李(li)雷(lei)(lei)辦公室里，時(shi)刻鞭策自(zi)己不斷前進。

圖注(zhu)：李(li)雷(lei)榮獲第29屆華商(shang)創(chuang)新論壇“2023 年度行(xing)業影響(xiang)力人物”獎項

“掙錢(qian)不(bu)是(shi)一件(jian)容易的(de)(de)事。成功不(bu)是(shi)一蹴而就的(de)(de)，要下定(ding)決(jue)心，堅持堅持再堅持。”李雷(lei)(lei)補充(chong)道，“我(wo)對每一個(ge)找我(wo)咨詢的(de)(de)人(ren)都這(zhe)么說。我(wo)會讓他(ta)們多了(le)解多考慮，一定(ding)要去(qu)總(zong)部實(shi)地(di)考察之后再做(zuo)決(jue)定(ding)。”翻看李雷(lei)(lei)的(de)(de)抖音，記錄了(le)他(ta)異地(di)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)奔波和堅持，他(ta)常(chang)年投身在(zai)門店前線，盡(jin)心盡(jin)力幫(bang)助每一個(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者實(shi)現(xian)人(ren)生價(jia)值。“錢(qian)不(bu)是(shi)一個(ge)人(ren)掙的(de)(de)，因為信任(ren)我(wo)而找到我(wo)，是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)伙伴更是(shi)甜啦(la)啦(la)家人(ren)，我(wo)在(zai)做(zuo)的(de)(de)不(bu)只是(shi)幫(bang)助，而是(shi)去(qu)突出每個(ge)人(ren)的(de)(de)價(jia)值，實(shi)現(xian)成果共享。”李雷(lei)(lei)表(biao)示。在(zai)主(zhu)人(ren)翁意識的(de)(de)驅動下，他(ta)帶(dai)動家人(ren)加(jia)入(ru)甜啦(la)啦(la)，讓身在(zai)武漢月薪2萬元的(de)(de)兒子和他(ta)一起走在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)路上，“有這(zhe)樣(yang)(yang)好(hao)的(de)(de)品(pin)牌，這(zhe)樣(yang)(yang)一群靠(kao)譜的(de)(de)甜啦(la)啦(la)人(ren)，這(zhe)樣(yang)(yang)好(hao)喝不(bu)貴的(de)(de)產品(pin)，我(wo)相信甜啦(la)啦(la)，所(suo)以帶(dai)著(zhu)家人(ren)共同(tong)加(jia)入(ru)這(zhe)份甜蜜事業(ye)(ye)!”

圖注：2023年10月4-5日，李雷以甜啦啦之名(ming)贊助舉辦濟寧(ning)運河音樂節

然而，在李(li)(li)雷(lei)(lei)的創業旅程中(zhong)，他不僅(jin)僅(jin)滿足于個(ge)人的成(cheng)功(gong)與門店(dian)的擴張。他深知，一個(ge)品牌的可持續發(fa)展需要與社(she)會發(fa)展和諧共生(sheng)。因此(ci)，在事業蒸蒸日上的同(tong)時，李(li)(li)雷(lei)(lei)決定將事業的成(cheng)功(gong)貢獻到社(she)會愛心公益上。正是這份對(dui)社(she)會的責任感，讓(rang)李(li)(li)雷(lei)(lei)投身到煙臺甜啦(la)啦(la)愛心志愿者協會的建設中(zhong)李(li)(li)雷(lei)(lei)笑著(zhu)說：“跟著(zhu)總部好好干(gan)!我們越做越強也要主動擔起社(she)會責任。”提(ti)到未來規劃，李(li)(li)雷(lei)(lei)表示(shi)要在3-5年內(nei)，平均每年幫助100家甜啦(la)啦(la)門店(dian)順利開業。

圖注：李雷個人抖音賬號，記(ji)錄創(chuang)業點滴(di)

李雷的(de)創業征途，正(zheng)是(shi)(shi)萬千(qian)甜啦啦奮斗者的(de)縮影(ying)。普通人要(yao)改寫自己的(de)命運，需要(yao)的(de)不(bu)僅是(shi)(shi)破釜沉(chen)舟的(de)勇(yong)氣、精(jing)準鎖定(ding)目標的(de)敏銳(rui)，還有腳踏實地、勤勉不(bu)輟的(de)實干(gan)精(jing)神，以及(ji)洞察(cha)市場、統籌全局(ju)的(de)戰略思維。與此(ci)同時，還要(yao)選(xuan)好賽道，選(xuan)對有施展才華的(de)舞臺。

甜(tian)(tian)啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)秉持“為(wei)(wei)加(jia)(jia)盟商服務(wu)”的(de)(de)(de)(de)企業文化，不僅為(wei)(wei)像李雷這樣的(de)(de)(de)(de)奮(fen)斗(dou)者提供了創業指引，更(geng)通過一系列貼心服務(wu)與支(zhi)持，確保每(mei)位合作伙(huo)伴都能(neng)在創業路上穩健前(qian)行。甜(tian)(tian)啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)辦(ban)公大樓墻上的(de)(de)(de)(de)“公司最急的(de)(de)(de)(de)事，是加(jia)(jia)盟商最需要解決(jue)的(de)(de)(de)(de)事”標語(yu)，時(shi)刻(ke)提醒(xing)著每(mei)一個甜(tian)(tian)啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)人為(wei)(wei)加(jia)(jia)盟商做(zuo)好(hao)服務(wu)，共同營造共贏共生的(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)生態，為(wei)(wei)每(mei)一位加(jia)(jia)盟商注入了強大的(de)(de)(de)(de)信心與動力(li)。在這里，每(mei)一個夢想(xiang)都有(you)被實現的(de)(de)(de)(de)可能(neng)，每(mei)一份(fen)努力(li)都能(neng)收(shou)獲應有(you)的(de)(de)(de)(de)回報(bao)。甜(tian)(tian)啦(la)(la)(la)啦(la)(la)(la)，將繼續(xu)攜手(shou)每(mei)一位合作伙(huo)伴，共同書(shu)寫更(geng)多關于奮(fen)斗(dou)與夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)輝煌篇章(zhang)。